Formule vincenti
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Cosa salva l’azienda in crisi?
Un mio collega consulente, anzi direi mentore e maestro, Antonio Bicego, mi ha raccontato un caso reale che gli è capitato tempo fa e che vorrei condividere con voi. Siamo nel 2009, anno di grande crisi (ricordate il caso Lehman & Brothers?) ed un imprenditore si trova l’azienda praticamente spacciata. Nemmeno le banche (…) lo…
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Decidi TU il tuo Tempo!
Tre storie che fanno riflettere sul tempo che passa, inesorabile, e non possiamo farci nulla per fermarlo. Ma noi, solo noi, possiamo decidere cosa fare, in quel tempo. Ecco tre storie che vi faranno riflettere. SE TORNASSI INDIETRO NEL TEMPO Qualcuno mi ha chiesto giorni fa se, potendo tornare adolescente, avrei vissuto la mia vita…
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La coda che scodinzola il cane
Albert Einstein, Nelson Mandela, Madre Teresa di Calcutta. Persone straordinarie, veri e propri “patrimoni dell’umanità”, grazie alle loro scoperte o alle loro lotte, il mondo è decisamente migliorato. Cosa hanno in comune queste persone? Prima di rispondere vorrei citarvi anche altri nomi, sempre famosi, ma soprattutto nel loro settore. Amelia Earhart, la prima donna pilota…
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Vuoi superare le obiezioni del cliente? Impara ad interpretarle!
Ci sono diversi motivi per cui il cliente obbietta: Non so se avete notato, ma tutti questi punti hanno una cosa in comune:che il cliente vorrebbe acquistare! Quindi, le obiezioni sono solo dei segnali che il cliente ci manda per “essere convinto da noi”. Perché temerle? Anzi, i migliori venditori sono quelli che le interpretano…
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Sei più venditore o negoziatore?
Spesso si considerano quasi sinonimi termini come acquistare, trattare, vendere, negoziare, fare marketing. Senza entrare in disquisizioni semantiche, il termine “Negoziazione” si distacca dagli altri per struttura, metodo e strategia.
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Il poker vincente
Cosa occorre, per diventare dei veri Professionisti di Vendita e Negoziazione Commerciale? Ecco i quattro Assi che non possono mancare. Studio Potete girarla come volete, ma qualsiasi lavoro ad alto livello richiede una base teorica e di conoscenze sulla quale fare esperienze e sperimentazioni. Libri e materiale di analisi e studio ce ne sono diversi,…
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Studiare? Fare corsi? Non serve: la strada è la vera scuola di vendita!
Quante volte mi sono sentito dire che “…nella vendita la vera palestra è la strada!” Certo, la pratica e l’esperienza sono basilari non solo per chi opera in ambito commerciale, ma anche per qualunque professione in cui si voglia avere successo. Ma la pratica quotidiana deve avere dei solidi e aggiornati fondamentali teorici, testati e…